Gagal itu Memang Benar-benar Keberhasilan yang Tertunda

Assalamu’alaikum..

Hari ini cukup unik, karena seharian tadi 3 kali berkomunikasi dengan 3 klien bisnis yang berbeda..

• Pagi-pagi ditelepon mas Supri, dari Jati Center, usaha furniture dari bahan kayu jati.. Ini proyek ke-3 dari Univind, perusahaan saya..
• Beberapa menit kemudian, ditelepon Mbak Melisa, kakaknya kakak kelas saya (nah lho, bingung kan?) yang mau nikah.. Websitenya di www.segeranikah.com. Dia udah ngelihat website yang saya bikin, dan punya beberapa komentar.. Selasa besok mau ketemu lagi buat revisi beberapa bagiannya..
• Siangnya, pukul 10.30 ketemu dengan (calon, insya Allah!) klien di FE UI.. Mereka mau bikin website e-commerce.. Mudah-mudahan proyek ini bisa goal dan berjalan sukses

Di perusahaan saya ini, kegagalan dan keberhasilan datang silih berganti.. Walaupun sudah 3 proyek Alhamdulillah berhasil dijalankan, ada lebih banyak lagi prospek proyek yang gagal.. Totalnya ada 4 calon proyek yang gagal tembus..

• MCC.. Ini adalah proyek awal banget Univind.. Dapetin proyeknya juga bukan karena tembus proposal langsung ke klien, tapi dapetnya dari kakak kelas.. Kisah lengkapya sudah pernah saya ceritakan di sini dan sini.
• ? *** (nama perusahaan disamarkan, demi menjaga kredibilitas). Saya dan Kamal sudah pernah ketemu kliennya langsung di kantornya di Buncit, dan sampai deal soal harga.. Tapi Univind putuskan untuk membatalkannya, karena ada indikasi korupsi (yaitu imarkup nilai proyek).Alhamdulillah Univind (saat itu namanya masih Apadonk) masih punya hati jernih dan pikiran yang sadar..
• C&G Training Network. Saya dan Eko sudah sampai ketemu kliennya di Menara Bidakara Pancoran, sampe ngedemoin dummy websitenya segala.. Akan tetapi, saat bicara masalah harga, ternyata harga yang kita tawarkan (jumlahnya rahasia perusahaan ya =P) terlalu mahal buat mereka bayar.. Kita masih nggak habis pikir saat itu, buat perusahaan yang bisa sewa kantor di Menara Bidakara Pancoran, masa sih, anggaran buat bikin websitenya nggak setinggi itu..
• KDK Technologies. Anak perusahaan Radiant Centra Nusa ini ingin membuat website, sekalian sebuah sistem untuk memfasilitasi pelamaran kerja (job vacancy). Link dari proyek ini didapatkan dari Yudi, kakak kelas saya yang bekerja di sana.. Saya dan Eko lagi udah ketemu langsung dengan bossnya yudi, yaitu managernya langsung, dan sudah sedikit ngobrol tentang requirement.. Akan tetapi, saat kita mem-followup dengan mengirim proposal penawaran, ternyata proposal itu tidak disetujui, karena (lagi-lagi) harga yang kita tawarkan terlalu tinggi.. Padahal (lagi-lagi) kita berpikir harga yang kita tawarkan sudah sesuai dengan perusahaannya dan produk yang nantinya akan dihasilkan.. Sayang, mereka tidak menawar harganya dulu..

Intinya, teori-teori tentang kegagalan adalah keberhasilan yang tertunda itu memang benar adanya, dan perusahaan saya sudah mengalaminya.. Satu demi satu kegagalan yang sudah kita dapatkan bisa diambil semua hikmahnya.. Contohnya yang masalah harga penawaran yang terlalu tinggi.. Saat menjajaki calon klien website e-commerce seperti yang tadi disebut di atas, kita jaga-jaga tidak memberi harga terlalu tinggi.. Alhamdulillah responsnya sejauh ini cukup positif. Meskipun harganya sedikit lebih rendah dari ekspektasi kita dan artinya Univind harus sedikit bersabar dalam mengerjakan proyek ini, kita punya harapan besar, bahwa nantinya Univind pasti terus grow up, termasuk dalam hal kredibilitas dan profesionalitas..

Menjadi entrepreneur tetap jauh lebih asik dibandingkan dengn menjadi karyawan atau pegawai biasa, karena banyaknya wawasan yang akan didapatkan dari berbagai macam klien.. Belajar dari pengalaman, bukan hanya dari teori-teori textbook yang diajarkan di ruang-ruang kelas, itu jauh lebih worth it untuk didapatkan ilmunya..

Ayo, tetap semangat berbisnis, teman-teman!

Wassalamu?alaikum..